Поэтому сторителлинг — это просто не лучший способ передать информацию человеку так, чтобы он ее прочувствовал и запомнил. Это вообще единственный способ, на котором построено все — от фильмов и книг до рекламных кампаний. Книга о том, как сочинение историй выходит за рамки литературы и распространяется на товарные рынки. Йенсен одним из первых показал важность сторителлинга в бизнесе. Он анализирует причины заката информационного общества и предпосылки зарождения нового общества мечты.
Вы рассказываете историю, которая кажется давно известной читателю или зрителю, но в какой-то момент она обрывается неожиданным поворотом. Чаще всего, после этой неожиданности историю начинают рассказывать сначала, чтобы объяснить, как герой пришел из точки А в точку Б. Сторителлинг — мощный инструмент создания сценариев, выступлений и рекламных кампаний. Через него вы можете формировать образ бренда в глазах аудитории и подпитывать коммуникацию с ней.
Ассортиментная (товарная) матрица: что это такое, как ее составить, примеры
Такие технологические достижения, как искусственный интеллект и виртуальная реальность, дают возможность рассказывать действительно интересные истории. Чтобы найти оптимальный подход к сторителлингу, изучайте свою целевую аудиторию, экспериментируйте с разными форматами, проводите опросы. На Земле существует множество культур, каждая из которых имеет богатые традиции, обычаи и возможности для рассказывания историй. Все эти формы повествования важны и необходимы в современном мире.
Это могут быть менеджеры по работе с клиентами, HR, продавцы, официанты вашего ресторана. Пусть они расскажут о забавных случаях, опишут свои эмоции и реакции клиентов. После таких ламповых бесед с менеджерами иногда вовсе не нужно сторителлинг в рекламе ничего придумывать. У вас будет готовая ситуация из жизни, которую нужно правильно преподнести. Просто добавьте вывод и подчеркните ценность вашей компании. Какие смыслы вашего бизнеса или значимые ценности транслировать?
Почему сторителлинг работает
Интересные, любопытные, поучительные истории – это и есть сторителлинг. Этот метод считается относительно новым в маркетинге. Обманчивое заблуждение, что рассказы, которые вызывают бурю эмоций, отдаленно влияют на продажи. Именно они и продают товар, если поданы правильно. Их задача – привлечь, убедить, затронуть чувства, достучаться до потаенных желаний. Метод сторителлинг предполагает ненавязчивую подачу продукта, чтобы убедить подписчиков его купить.
- Структура историй в сторителлинге практически не поддается изменениям.
- А затем возвращается к началу, чтобы постепенно понять, как главный герой оказался в подобной ситуации.
- В некоторых ситуациях лучше заказывать истории целиком.
- Когда бренды становятся прозрачными и аутентичными, это упрощает их и помогает потребителям общаться с ними и людьми, стоящими за ними.
Главная цель, которую преследуют выступающие, – донести свою мысль до слушателя, вызвав при этом у него необходимые эмоции. При правильном использовании техник сторителлинга ее, как правило, удается достичь. Пожалуй, одним из главных достоинств сторителлинга является легкость в освоении данного навыка. На онлайн-программе «Сторителлинг» мы собрали лучшие практики, техники, инструменты и примеры текстов которые сделают вашу презентацию яркой, насыщенной и запоминающейся. Теперь вам не составит труда объяснить сложные вещи простыми словами, украсив их интересными примерами из жизни. Интернет-блогеры также активно освоили навыки сторителлинга, ежедневно освещая в своих постах и сторис случаи из жизни.
Сторителлинг: правила, техники, примеры и полезные книги
Такой подход можно использовать для видео, текстов и рассылок. Понимание того, как работает продукт, какие проблемы решает, какие преимущества предоставляет целевой аудитории, — ключевой навык онлайн-предпринимателя. Важны не только общие вопросы (кто они, где живут), но и более детальные, например, какой доход у этих людей. Обратите внимание, что Lamborghini или Ferrari не покупают рекламу на телевидении, потому что целевая аудитория этих брендов не смотрит телевизор. Книга о том, как сочинение историй выходит за рамки литературы и распространяется на товарные рынки. Йенсен одним из первых показал важность сторителлинга в бизнесе.
- История рекламы насчитывает большое количество примеров использования сторителлинга для роста продаж.
- Скорее наоборот, сегодня истории стали трендом среди других инструментов продвижения бизнеса.
- Сторителлинг можно использовать на любом этапе воронки продаж — помочь клиенту осознать проблему, найти решение, выбрать продукт или отработать возражения.
Просто расположите эскизы в том порядке, в котором они, по вашему мнению, должны находиться. Получившаяся колода карт может стать довольно увесистой, если это длинная история. Рисуйте следующие эскизы или набрасывайте слова-триггеры, пока история не закончится.